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提案型営業の「営業戦略実践」

 

【 研 修 の 狙 い 】

 

 営業担当者は、通常､現状の仕事のやり方なり､方法に悩みながらも、明確な手法を見出せずに日々試行錯誤を繰り返しています。

 これらの諸問題を解決するために、商談の基本プロセスを理解すると共に「こうすれば上手くいく」という目指すべき営業戦略（勝ちパターン)や個々の商談プロセスでの注意事項を明らかにしていきます。

 

 

【 研 修 の 概 要 】 

 

  1.  理解促進度テストを活用して、実際の商談でよく見かける商談推進の

　　壁となる

        ①　｢継続訪問が出来ない」

　　　 ②  ｢訪問先の情報が取り難い｣

        ③　｢提案のチャンスを掴めない｣

     ④ ｢提案をしているが相手が話に乗ってこない｣

　　 ⑤「コンペの勝率が低い」等々　

　　商談プロセスの対策を明らかにします。

 

　　　商談の基本プロセスを再確認しながら､成功へのチェックポイントを

　　掴んでいただきます。

 

　２．ＳＦＡ(携帯を使った商談管理システム)営業のケーススタディーを通

　　　して、「商談の手順とそのチェックポイント」を確認すると共に、

　　「商談の勝ち(成功)パターン」の基本を学びます。  

 

 

３．理解促進度テスト、ケーススタディーを通して学んだ「商談プロ

　　セス及び商談推進のノウハウ」を、自身の実行計画(アクション

　　プラン)に落とし込んでいただきます。

　　重点顧客の絞り込み方（顧客の優先順位の付け方）や営業活動の

　　タイミングなど、営業活動のツボ(勘所)をしっかり押さえられて

　　いるか。　 

         グループワークを通して、グループの他者にその内容を発信し､

　　その内容についてフォローしてもらうことで、より精度の高い実行

　　計画、スケジュール表を創ります。

 

　　２日間で実施　　　プログラム等　詳細についてはお気兼ねなく　お問い

　　　　　　　　　　　　　　合わせいただければ幸いです。

 

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